Pourquoi les négociations sombrent dans une guerre de positions ?
Il ne faut jamais négocier à partir des positions au risque de sombrer dans une guerre de tranchées
Articles taggués ‘rapport de force’
Nov 16
Comment négocier avec les gens difficiles
Préface
Comme une musique qui traverse le temps démontre qu’elle est au-delà des modes, Comment négocier avec les gens difficiles ne cesse d’être d’une parfaite actualité quinze ans après sa première publication. Avec près de 750 000 exemplaires vendus dans le monde et 22 traductions, ce livre s’est révélé le complément indispensable à la «stratégie des gains mutuels» largement diffusée grâce à Comment réussir une négociation. Lire la suite…
La France souffre-t-elle d’un blocage du dialogue social ?
Les agressions physiques inadmissibles lors du comité d’entreprise dont deux dirigeants d’Air France ont été les victimes, notamment son Directeur des Ressources Humaines, M. Xavier Broseta – reconnu pour son ouverture d’esprit – sont-elles le signal que le dialogue social est totalement bloqué en France ? Lire la suite…
Ukraine/Russie : Poutine est-il un as de la « double contrainte » ?
Le Maître Zen pose un bâton sur la tête de son disciple agenouillé devant lui et dit : « Si tu dis que ce bâton existe, je te taperais avec ; si tu dis que ce bâton n’existe pas, je te taperais avec ; et si tu ne dis rien, je te taperais avec ». Lire la suite…
Shibumi : un marchandage à l’envers ! (extraits)
C’est l’histoire de Nicholaï Hel dont le secret réside dans sa capacité à atteindre une forme rare d’excellence personnelle: le Shibumi. Alors qu’il était retiré des affaires, il s’est trouvé mêlé, à contre-coeur, à un attentat terroriste qui l’a rendu une cible de la Mother Company.
