Pourquoi les négociations sombrent dans une guerre de positions ?
Il ne faut jamais négocier à partir des positions au risque de sombrer dans une guerre de tranchées
Articles taggués ‘négociation’
Nov 16
Réforme des retraites : l’épreuve de force est engagée 1/3
La clause de "grand-père" pour désamorcer la crise : manipulation ou résignation ?
Pourquoi est-il vital de bien se préparer ?
Réussir ses négociations c'est d'abord se préparer
Évitez de commettre cette erreur en négociation
Boris Johnson a-t-il commis une erreur en brandissant d'emblée le "No Deal" face à l'Union Européenne ?
Les secrets de la Stratégie des Gains Mutuels en images
Apprenez les secrets de la réussite en négociation au travail et dans sa vie privée
Contrairement à certains préjugés on ne naît pas bon négociateur, on le devient. C’est une expertise que vous pouvez apprendre et développer, jour après jour, en l’exerçant dans toutes les situations de votre vie professionnelle.
Dans une série de 10 vidéos, je vais partager avec vous les secrets de la réussite en négociation au-travers de notre approche « la Stratégie des Gains Mutuels » que j’ai développé depuis 1983 au Centre Européen de la Négociation.
Profitez-en et osez dorénavant négocier autrement.
Comment mener les discussions difficiles
Aborder avec plus d'aisance les sujets qui fâchent.
Pourquoi écouter peut parfois conduire à un dialogue de sourds ?
Une représentation erronée du sens de l'écoute conduit souvent à une incompréhension, un dialogue de sourds et à l'impasse
Qui y a-t-il de commun dans les négociations entre Theresa May et l’UE, l’UE et Donald Trump, Emmanuel Macron et les Gilets Jaunes ?
Les difficultés des négociations sur le Brexit, l'impuissance de l'Europe face à l'extraterritorialité de la loi américaine et l'enlisement de la crise des gilets jaunes peuvent s'expliquer par la faiblesse des solution de rechange à une issue négociée.
Aéroport Notre-Dame-des-Landes : reculade ou victoire du “en même temps” ?
Après plus de 50 ans de polémiques qui ont empoisonnées la vie politique et divisé la région entre les partisans d’un nouvel aéroport et ceux de l’extension de l’aéroport existant, le dossier de l’aéroport de Notre-dame-des-Landes vient d’atterrir…hors piste. Lire la suite…
Que peut la négociation face au terrorisme ?
Tant que les problèmes en Syrie et en Irak ne seront pas réglés, nous vivrons malheureusement encore et encore des attentats comme ceux terribles de ce 22 mars à Bruxelles et juste avant à Bamako, en Côte d’Ivoire, en Tunisie et en Turquie, pour ne citer que les plus récents. Lire la suite…
