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Articles taggués ‘négociation réussie’

Mai 1

Quelles sont les qualités d’un bon négociateur ?

Définir une bonne stratégie grâce à une bonne préparation est un préalable indispensable à la réussite. Il convient ensuite de la mettre en œuvre en déployant les qualités nécessaires du bon négociateur : démontrer une capacité d’écoute, inspirer confiance et se montrer curieux https://www.negociateurs-sans-frontieres.fr/la-curiosite-quel-fantastique-defaut/.

Dans cette vidéo, je parle des bienfaits de l’écoute et comment donner à l’autre l’assurance qu’il est bien écouté. Vous pouvez également lire mon article sur ce que, selon moi, est une bonne écoute et ce qu’elle n’est pas. https://www.negociateurs-sans-frontieres.fr/pourquoi-ecouter-peut-parfois-conduire-a-un-dialogue-de-sourds/

Avr 1

Les 3 erreurs à éviter pour réussir vos négociations ?

Pour accroitre votre sentiment de satisfaction du résultat de vos négociations, il faut absolument éviter ces 3 erreurs.

Mar 1

Comment se mettre dans la peau de l’autre ?

Pour réussir en négociation, « Se mettre dans la peau de l’autre » est une aptitude précieuse . Mais ceci est plus facile à dire qu’à faire. Pour y parvenir, notre outil de préparation, le ” Test de réceptivité ” rend cette tâche autrement plus aisée.

Nov 5

Pourquoi est-il vital de bien se préparer ?

Réussir ses négociations c'est d'abord se préparer

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Sep 1

Les secrets de la Stratégie des Gains Mutuels en images

Apprenez les secrets de la réussite en négociation au travail et dans sa vie privée

Contrairement à certains préjugés on ne naît pas bon négociateur, on le devient. C’est une expertise que vous pouvez apprendre et développer, jour après jour, en l’exerçant dans toutes les situations de votre vie professionnelle.

Dans une série de 10 vidéos, je vais partager avec vous les secrets de la réussite en négociation au-travers de notre approche « la Stratégie des Gains Mutuels » que j’ai développé depuis 1983 au Centre Européen de la Négociation.

Profitez-en et osez dorénavant négocier autrement.

Mai 13

Comment évaluer l’efficacité d’une méthode de négociation?

L’opposition de certains syndicats à des accords (retraites complémentaires, compétitivité-emploi) dont j’ai loué les mérites dans des précédents articles suffit-elle pour en faire de mauvais accords ou même tout simplement à les dévaloriser ? Lire la suite…