Pourquoi et comment dépasser le compromis ?

Par Michel Ghazal le 1 janvier 2020

Couper la poire en deux est souvent un compromis pauvre, qui laisse les parties insatisfaites. S’il est possible de faire mieux, n’est-il pas dommage d’en rester là ?

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Pourquoi un blog sur la négociation ?

Michel Ghazal

Une trajectoire personnelle est toujours le résultat des rencontres qui l’ont émaillées. La mienne fut définitivement marquée par mes origines libanaises et les conflits du Moyen-Orient d’un côté et, la découverte de la « Négociation Raisonnée » élaborée par Roger Fisher et William Ury du Harvard Negotiation Project, de l’autre. J’ai consacré ma vie à l’étude, la recherche et la diffusion des approches constructives de la négociation.

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