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Négociation de la délimitation des frontières maritimes sud du Liban : Espoirs et Déboires

Au cours d’une table ronde organisée par l’Association Diaspora Libanaise Overseas qui s’est tenue le 18 mars au Sénat, Najib Messihi expert en droit international de la mer, Laury Haytayan experte en hydrocarbures et moi-même, avons fait le point sur le dossier de la négociation de la frontière maritime sud du Liban dans l’impasse depuis plus de dix ans et que j’ai accompagnée depuis février 2021.

Grâce à l’éclairage de la Stratégie des Gains Mutuels, développée à Harvard et diffusée par le Centre Européen de la Négociation depuis 1983, les causes du blocage de cette négociation ont été dévoilées. 

Alors qu’une analyse exhaustive des intérêts des deux pays démontre indiscutablement qu’ils sont réconciliables, pourquoi Israël reste campée sur ses positions de négocier à l’intérieur d’une zone de 860 Km2 indéfendable selon les critères objectifs du droit international de la mer ?

Renforcer la MESORE du Liban et réduire l’attractivité de celle d’Israël

Nous avons démontré sans l’ombre d’un doute, et contrairement à ce que l’on pense, que même si le liban est étranglé économiquement et financièrement, il dispose d’une carte maîtresse, qui ne dépend que de la volonté de ses dirigeants, qui peut inverser totalement le rapport de force en sa faveur.

En quoi consiste elle et pourquoi les responsables politiques libanais ne l’ont toujours pas activé ? Quelles sont leurs craintes et sont-elles justifiées ?

Pourquoi jouer la montre et retarder l’aboutissement d’un accord négocié (sauf à capituler pour le liban) semble encore à Israël bien plus préférable que de négocier de manière plus ouverte et plus créative ?

Que peut faire le liban pour pousser son voisin à venir à la table de négociation plus sérieusement ?

Pourquoi, pour débloquer cette négociation, il est indispensable que le Liban retire la ligne 23 déposée en 2011 auprès des autorités compétentes aux Nations Unies et lui substituer la ligne 29 portant ainsi la surface maritime disputée de 860 Km2 à 2290 Km2 ? Ceci se chiffre en plusieurs milliards de dollars en recettes de gaz et de pétrole. 

Autant de questions qui furent examinées et débattues avec un auditoire passionné par le décryptage de cette négociation géo stratégique dont les enjeux ont un impact certain sur la capacité du Liban à rebondir et sur la préservation des ressources des générations futures de ce pays. 

SOLIDARITE AVEC LE PEUPLE LIBANAIS

Aujourd’hui, mon cœur saigne pour mon pays d’origine et pour mes compatriotes libanais.

Après une crise sans précédent qui a mis le Liban à terre, les dernières explosions qui ont dévasté Beyrouth constituent le coup de grâce !

A la pauvreté et à la famine qui guettaient, se rajoute cette catastrophe qui a fait 171 morts, plus de 6000 blessés et met 300 000 personnes à la rue ! Beyrouth n’est plus qu’un spectacle de désolation. Ceci finit par achever les derniers espoirs de s’en sortir des habitants.

Plus que jamais, les Libanais vont avoir besoin de l’aide internationale.

Du fait de la corruption de la classe politique, soutenir des associations et ONG fiables, issues de la société civile, constitue la meilleure garantie que les dons seront bien utilisés pour aider les citoyens meurtris.

En voici une première liste :

• Offre joie

• Arcenciel

• Amel International

• Le mouvement social

• L’AFEL

• CHAML

• Croix rouge libanaise

• Donner sang compter

Ces associations ont reçu ou ont été nominées pour le Prix de la Prévention des conflits et la Paix au Liban que décerne tous les ans ma fondation pour récompenser des actions favorisant la coexistence et le mieux vivre ensemble au Liban.

Pour soutenir ce type d’initiatives, en ayant la garantie que vos dons seront bien utilisés, rejoignez l’appel à Solidarité avec le Liban lancé par la Fondation de France : https://www.fondationdefrance.org/fr/solidarite-liban-la-fondation-de-france-lance-un-appel-la-generosite

Laissez votre générosité s’exprimer.

Michel Ghazal

Les freins à la création de valeur ou à l’invention de solutions créatives en négociation : comment les surmonter ?

La créativité est vitale pour se réinventer et résoudre les problèmes à affronter par tout décisionnaire.

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Comment inspirer et bâtir la confiance ?

Inspirer et bâtir la confiance termine la série des 10 vidéos sur les secrets de la Stratégie des Gains Mutuels. Sans confiance, point de salut. Avec l’écoute et la curiosité, C’est une des 3 clés majeures pour réussir.

Vous pouvez aussi lire l’article que j’ai écrit précédemment sur ce sujet.https://www.negociateurs-sans-frontieres.fr/la-confiance-en-negociation-comment-la-developper-et-quand-sen-mefier/

Etat/Entreprises/Syndicats : tous sur le même bateau

Pour faire face à la catastrophe économique et sociale annoncée, mettre en place des formations conjointes à la négociation.

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Quelles sont les qualités d’un bon négociateur ?

Définir une bonne stratégie grâce à une bonne préparation est un préalable indispensable à la réussite. Il convient ensuite de la mettre en œuvre en déployant les qualités nécessaires du bon négociateur : démontrer une capacité d’écoute, inspirer confiance et se montrer curieux https://www.negociateurs-sans-frontieres.fr/la-curiosite-quel-fantastique-defaut/.

Dans cette vidéo, je parle des bienfaits de l’écoute et comment donner à l’autre l’assurance qu’il est bien écouté. Vous pouvez également lire mon article sur ce que, selon moi, est une bonne écoute et ce qu’elle n’est pas. https://www.negociateurs-sans-frontieres.fr/pourquoi-ecouter-peut-parfois-conduire-a-un-dialogue-de-sourds/

Les 3 erreurs à éviter pour réussir vos négociations ?

Pour accroitre votre sentiment de satisfaction du résultat de vos négociations, il faut absolument éviter ces 3 erreurs.

Comment se mettre dans la peau de l’autre ?

Pour réussir en négociation, « Se mettre dans la peau de l’autre » est une aptitude précieuse . Mais ceci est plus facile à dire qu’à faire. Pour y parvenir, notre outil de préparation, le ” Test de réceptivité ” rend cette tâche autrement plus aisée.

Comment lever les freins à la créativité ?

Se retenir d’exprimer ses propres idées et rejeter systématiquement celles émises par nos interlocuteurs, constituent les deux principaux freins à la créativité.

Pour les lever, il convient, avant de démarrer, de négocier et d’instaurer une règle de jeu : la séparation entre l’invention des idées et l’engagement sur une solution.

La curiosité : quel fantastique défaut !

La curiosité nous aide à comprendre avant d'entreprendre et accroit nos chances de réussite.

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